1.怎么能夠測出來一條計劃

我們先按照一個邏輯來看，可以把一條計劃拆分成幾塊，一塊是媒體功能的使用，包括了定向、出價，也包括媒體出的新的功能、托管之類的；

另外一塊是撞流量，在投放中有一些東西是我們能決定的，比如說媒體功能的使用、也包括后一個部分的創意，但也有一些東西是我們不能夠決定

的，比方說一個素材上了幾條計劃，就有一條計劃ROI特別好，其它計劃都不好，這我們沒辦法解釋，只能認為是遇到的流量不同。

那對于我們不能夠決定的東西我們怎么辦呢？用沒有什么技術含量的方法，多開賬戶、多建計劃，這樣來提高你撞上好流量的概率。最后一塊是

創意，我們可以理解成媒體功能的使用加上撞流量都是找到用戶，最終用戶能不能轉化還是由創意決定的，所以創意是投放中至關重要的因素。

把計劃拆分成3塊之后，要怎么辦？

當然是優化廣告投放的各個環節，來提升測試成功的概率。首先要熟悉媒體的功能，尤其是新功能，這里面要強調一下，我真的遇到過一些案例，

是因為某一個新功能用的比較好，才投起來了，所以了解媒體的功能很有必要，也建議大家用更積極一點的態度來對待媒體的新功能。

接下來我們再講一下，除了要努力提升計劃測出來的概率，當有一條計劃能夠跑起來之后，我們還要注意不要拖計劃的后腿。計劃一旦能夠跑起來，

你讓它跑就行了。除了給他放預算之外，別的你都不要動了。這里面特別想說的是不要調它，這是信息流里的一個普遍共識，轉化出價的計劃總調

容易調死。

那預算怎么放呢？

先給它設置成小預算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的話，你給它放開預算，如果不可以接受的話，你等一會兒。

（也不要立即關掉它，也許是數據沒有緩存過來，如果是深度轉化的話，用戶還是需要一些轉化時間的，比如說投游戲考核付費的話，用戶得玩一會

才能付費對吧？）

如果數據不是太差，一般建議看看第二天的數據再決定要不要關，不要把一條計劃關得太早。你如果把一條計劃關得太輕易的話，會陷入一個惡性

循環，建計劃關計劃、建計劃關計劃、最后你會發現花的錢也不少，還比較難能有計劃測出來。

跑量計劃有什么特點呢？

很多時候它都是爆量的計劃，你會發現它很快會撞預算，花錢的速度很快，這樣的計劃比較有可能成為你賬戶里邊的支柱計劃。

前面第一部分我們講了測出一條計劃是非常重要的，第二部分我們講怎么能夠測出一條計劃，都在強調“計劃”這個概念，接下來我們再看怎么利用

這個概念、去分析賬戶。

2.如何分析優化賬戶和計劃

這個是我自己發明的，可以把賬戶里的計劃分成1、2、3類，第一類是天才計劃，它往往是賬戶里邊的支柱計劃，就是咱們剛才說的那種最開始表現

很好，也不一定是你做對了啥，有可能是你的某一個媒體的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，還有可能是創意也好，不管是因為什么原因，

反正它是表現比較好。

這類計劃的數量會很少，但是起到的效果很大。我們對它的操作很簡單，肯定是放預算了對吧。

更多的計劃是第二類和第三類的計劃，一般可以把計劃都認為是二類的計劃，它要么是能花錢，要么是成本比較低（ROI高），消耗和成本（ROI）

有一者比較好、另一者有點問題，這個時候就遇見問題解決問題。如果它消費慢，那你就促進消費對吧；促進消費的方式要么是提高出價，要么是

放定向放預算，要么是等一等，它可能現在不花錢，再過一天再過兩天還是會花錢的。

如果是成本高的話，咱們沒有什么特別好的辦法，一般會說你可以收窄定向。我的經驗來看的話，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一點

的方法是要么降低出價，要么等兩天系統會幫你優化成本。

對二類計劃，我們能做的也比較有限。做了這些操作之后，效果還是不行，那可以把計劃歸成是三類計劃，這類計劃你可以放棄了。

把計劃分成123類，還會有一個好處，這樣能夠更讓你更容易接受“為什么有的計劃不跑量”。沒有人他的賬戶里計劃都是1類的，大家都是1類、

2類和3類，你如果沒測出來，那你現在遇到就是2類或者3類的計劃，你還沒有遇到1類的計劃，你怎么辦？繼續測，直到你遇到1類的計劃為止。

我之前總結過口訣，叫“從大到小，從多到少，從一天到幾天”。

“從大到小”是什么意思？

意思是當一個賬戶效果不好的時候，你光盯著賬戶，是什么都看不出來的，一定要從大的單位看到小的單位來分析，賬戶里面的小單位就是“計劃”，

看一個賬戶的效果怎么樣的時候，要去拉開到賬戶里面的計劃來看。

那計劃這么多怎么看？

“從多到少”來看，從多到少指的是消耗，你把消耗降序、從消耗最多的計劃開始看。為什么要從消耗最多的計劃開始看，為什么不從消耗最好最少

的計劃開始看？因為消耗多的計劃對賬戶效果影響比較大。

找到了消耗最多的計劃，接下來要怎么分析呢？

接下來要看這條計劃近幾天的數據，也就是“從一天到幾天”。把這條計劃點開，看它從投放開始、到現在的數據是什么樣的，你能夠心里有個數，

知道它今天的消耗相比昨天是降了還是漲了，如果降了的話你得警惕一下，看是不是要做什么來刺激它消費了，比如說看看定向沒有放的空間，或者

看看是不是預算撞線了，出價有沒有提升的空間。

如果更詳細一點的話，還可以對照著操作日志來看看。一條計劃突然間消耗降了，要先排查一下是不是你在這個時間點做了什么操作，先看一下操作

日志。如果是某一個操作導致的，那你就再調回去，比如你降了出價、然后發現消耗降了，那你看看成本有沒有空間、能不能把出價再提一提。如果

沒有什么操作、消耗還是降了，那也沒什么辦法，還是促進消耗的那些思路。

總結

那怎么能夠測出一條計劃呢？可以從這3個部分使勁：學習媒體功能、多建計劃撞流量以及優化創意。還有一點是比較被動的——一條計劃一旦可以

跑量了，我們要注意的是不要拖它的后腿，除了放預算之外，別的盡量都不要動了。

最后在分析賬戶的時候，是要逐條計劃來分析，不能一整個賬戶混在一起來看，要一條計劃一條計劃看才能發現問題。

答 疑

1、投手拿到新戶該怎么測，開始建多少條計劃合適，是否要放開定向跑，跑頭條食品類

這個問題比較泛泛，我直接給到一個比較通用的思路了，一般拿來1個產品，先開5個戶，先投2個戶、剩下的3個空著，這兩個戶一個賬戶一天建

10條計劃，這10條計劃你分三個時段開，早中晚三個時段一個時段開三條計劃。

因為現在頭條的定向是在往越來越智能的方向發展，我個人的經驗來看定向可測的空間不是特別大，主要能夠使勁的地方是行為興趣定向，人群包

這兩塊，一般來說定向直接放開投也沒什么毛病。如果往細里研究的話，可以去看看跟食品比較相關的人群包，比如抖音的美食賬號這種。

2、有沒有投放的小技巧

你看我以前寫的文章，每篇一個投放的小技巧，比如說轉化數據是不是會有延遲，聯調是什么東西？出高價的原理是什么、什么時候關計劃比較好……

這些算不算投放的小技巧？

3、一個組里放100條計劃和分兩個組各50條計劃效果一樣嗎？還是說多分組會好一點？

像你這種一個組里放100條的應該算是比較極端了，往根本上來說的話，我還不太知道一個組里和不同組里有啥區別，有說法是一個組里的計劃會互

相競爭，我也會感覺一個組里不太容易同時有兩條跑量計劃，一般情況下一個組里就一條跑量計劃。

我日常的操作是一個組里大概三五條計劃，多建組。我這么操作沒啥大毛病，如果你不是特別懂的話，可以按我這個來，如果有更明確的說法，你再

改。

4、假如做學歷提升的項目，剛開戶測哪方面比較好點？

現在應該主要都是測創意的方向，你肯定先把能想到的創意的方向都列出來，也看看競品都投什么類型的創意，確定好創意方向再做素材。創意的

方向比較重要。

5、測計劃是用同樣的素材不同時段去測，還是不同素材相同時段去測？

坦白講，在時段這塊一般得出來的規律都是比較簡單的，比如說我發現晚上的時段效果比較好，或者發現中午的效果比較好，或者發現凌晨的效果

比較好（我接觸的大部分產品都說晚上的效果比較好）。你得出的也就是這種通用的結論，能導向到操作上的，也就是要在晚上的時候多建計劃。

或者數據差異更明顯的話，可以白天不投，只投晚上。

如果你單獨要把同一個素材在不同的時段去測效果的話，我個人認為不是特別有必要，因為很難得出結論。