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在(zai)日前舉(ju)行的(de)“電商新模式助力(li)制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)轉型(xing)升級(ji)的(de)機(ji)制(zhi)研究”專家研討會上(shang)，中國社會科學(xue)院工業(ye)經濟研究所課題(ti)組發布了《全域興趣電商助力(li)制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)轉

型升級機制研究》（以(yi)下簡稱《研究》）。

??中國(guo)社會科(ke)學院工業經濟(ji)研(yan)究(jiu)所產業融合研(yan)究(jiu)室主任江飛濤(tao)介紹，《研(yan)究(jiu)》內容指出，隨(sui)著數字技術的不斷進步和數字經濟(ji)的飛速(su)發展，以全域(yu)興趣(qu)電商為代

表的電商(shang)新模式正成為(wei)牽引(yin)制(zhi)造業企業盈利模式、生產(chan)經(jing)營模式與(yu)價(jia)值創造模式轉變(bian)以及生產(chan)端數字化(hua)轉型的重(zhong)要力量，并成為(wei)促進數字經(jing)濟與(yu)制(zhi)造業深度融合的嶄(zhan)新機制(zhi)。

??全(quan)域興(xing)趣電商(shang)結合了貨(huo)架電商(shang)和興(xing)趣電商(shang)雙重屬(shu)性，基(ji)于(yu)用戶偏好(hao)進行精準匹(pi)配(pei)推送內(nei)容(rong)，通過(guo)短視頻、直(zhi)播內(nei)容(rong)激發潛(qian)在、增量消費需求。這(zhe)種(zhong)模式既包(bao)括

了在(zai)內容推薦場(chang)(chang)景里的貨(huo)找人，也(ye)覆(fu)蓋了用戶主動場(chang)(chang)景里的人找貨(huo)。

??在全域興趣電商平臺的助(zhu)力下(xia)，不少制造業企業實現了從低(di)價格(ge)同質化競(jing)爭方(fang)式向高品質差異化發展方(fang)式的轉變。小眾、長尾的消(xiao)費需求得到(dao)了發現和(he)滿足(zu)，

使得個性化(hua)的“小”產品在更大的市場范圍內得以銷(xiao)售推廣。

??以定位高端收(shou)納的太力品牌(pai)為例(li)，入駐抖音(yin)電商后，抖音(yin)渠道銷售(shou)收(shou)入呈現爆發式增(zeng)長(chang)趨勢，同(tong)時帶(dai)動線上直銷收(shou)入和企業(ye)營業(ye)收(shou)入穩步增(zeng)長(chang)。太力品牌(pai)相關

負(fu)責人介紹，和抖音電商(shang)的合作提升了(le)太力品(pin)牌精細化運營能力，通過成立(li)專業的數(shu)據組(zu)團隊，對(dui)鏈接的轉(zhuan)化率、訪客數(shu)等做追蹤分析，提出優化建(jian)議(yi)反饋給(gei)銷(xiao)售

端。提升(sheng)(sheng)供應鏈體(ti)系的柔性，根據(ju)生(sheng)產周期等(deng)維度建立、升(sheng)(sheng)級了銷(xiao)售(shou)預(yu)測和庫存預(yu)警系統以及(ji)快速分揀、倉(cang)儲(chu)管理設備等(deng)。

??中國人民大學(xue)應用經濟學(xue)院教授(shou)黃(huang)陽華(hua)分析(xi)，在傳統(tong)的(de)貨架電(dian)商模式(shi)中，消費者有明確的(de)購物需求，通(tong)過關鍵詞(ci)(ci)搜索相(xiang)關產品，平臺根據(ju)相(xiang)關關鍵詞(ci)(ci)進行推(tui)送(song)。

而在(zai)全域興趣(qu)(qu)電商模式中，消(xiao)費者不一定有(you)明確的(de)消(xiao)費需求。在(zai)瀏覽感(gan)興趣(qu)(qu)的(de)直播、短視頻內(nei)容時(shi)，商家可以根據多元(yuan)化的(de)消(xiao)費者興趣(qu)(qu)反饋途(tu)徑，洞察(cha)消(xiao)費者興趣(qu)(qu)

背后的潛在消費點，發現(xian)產品(pin)創(chuang)新的可能。

??《研究(jiu)》還認(ren)為，全域(yu)興趣電商會(hui)牽引企業(ye)在生(sheng)產(chan)制造、商業(ye)模(mo)式(shi)以及供(gong)應(ying)鏈方面(mian)進行加速創新(xin)和(he)升(sheng)級，引導企業(ye)持續提升(sheng)源頭研發、設計、生(sheng)產(chan)、物流(liu)和(he)品

牌(pai)(pai)的基礎能(neng)力，完成向研發設計(ji)和品牌(pai)(pai)運營等價值(zhi)(zhi)鏈高附加值(zhi)(zhi)環節的延伸，進(jin)而帶(dai)動創(chuang)造(zao)制造(zao)業轉型升(sheng)級和就業機(ji)會。

??中國社會科學(xue)院(yuan)工業(ye)(ye)(ye)經濟(ji)研(yan)究所(suo)國際產業(ye)(ye)(ye)研(yan)究室主任、研(yan)究員李曉華認為，全域興趣電商助力制造業(ye)(ye)(ye)轉型升級的獨特機制主要體現(xian)在，在短視頻、直播這(zhe)種形

式下，廠(chang)家和消費者的互動更加(jia)直接(jie)、頻繁，能(neng)夠更直接(jie)接(jie)收(shou)用(yong)戶意(yi)見(jian)，這些意(yi)見(jian)就(jiu)成為(wei)更好地(di)開發產品(pin)的重要依據。

??“全域興趣電商的(de)機制(zhi)(zhi)，能幫助(zhu)制(zhi)(zhi)造企業實現生產更(geng)(geng)加數字化(hua)(hua)(hua)、柔性化(hua)(hua)(hua)，管理更(geng)(geng)加科學化(hua)(hua)(hua)、敏捷(jie)化(hua)(hua)(hua)。”中國人民(min)大(da)學經濟學院教授(shou)李三希(xi)表示，與傳(chuan)統電商相

比(bi)，全域興(xing)趣(qu)電商通(tong)過直播、短視(shi)頻的模式能更(geng)準確(que)地判斷消費者興(xing)趣(qu)。

??《研究(jiu)》認為，作(zuo)為源頭工(gong)廠的制造業(ye)企(qi)業(ye)在以外貿為重要驅(qu)動(dong)的貼牌代工(gong)階段，雖然積(ji)累了研發(fa)和制造能力，但卻長年陷于壓低(di)利潤率、拼成(cheng)本優(you)勢的“低(di)

端鎖定”模(mo)式(shi)。隨著內(nei)需比重逐漸提升，這部分制造企業面臨從(cong)外貿(mao)出口轉向滿(man)足(zu)國內(nei)消費(fei)者迫切(qie)需求(qiu)的難題。在全域(yu)興趣電商模(mo)式(shi)的運用下，企業獲得了向研發

設計、品牌(pai)運營等價值(zhi)鏈高端延伸的(de)機(ji)會，擺脫同質化競爭的(de)“紅海”，不(bu)斷向(xiang)價值(zhi)鏈中(zhong)高端攀升。（記者 黃(huang) 鑫）