??

數字技術變革深刻影響國際貿易方式，數字外貿時代已經來臨。過去十多年來，以跨境電商為代表的數字新外貿給全球貿易注入了強大動能，全球中小微企業和專

業賣家成功融入全球市場，搶到了跨境電子商務的全球化紅利。商業模式的創新和數字技術在國際貿易領域的深入應用，尤其是人工智能（AI）等技術的應用，推

動當前全球貿易數字化發展趨勢呈現出以下三大新的特征。

??一是B2B跨境電商推動數字外貿高速增長。當前隨著海外年輕一代采購商的崛起，海外企業買家行為習慣的改變，通過在線平臺進行數字化采購的趨勢非常明

顯。阿里國際站數字外貿半年報的數據顯示，上半年線上的海外需求量同比增長33%，90%的行業都在線上實現了快速增長，表明海外優質商家正在快速向線上轉

移。據亞馬遜的一份調研，線上采購比例超過40%的企業買家占比，已經從2021年的56%上升至2022年的68%。B2B數字外貿的市場將是一個更大的藍海機會，值

得更多中國商家關注。

??二是國際貿易全鏈條全環節數字化深入發展。跨境電子商務作為貿易數字化的一個環節或一個階段，帶動了外貿營銷、外貿物流、外貿結算、外貿單證等環節

的數字化加速滲透，也推動數字口岸、數字港口等外貿基礎設施的數字化進程，外貿全鏈條全環節數字化不僅大大提升了外貿訂單開發、外貿流程執行、外貿售后

服務的效率，也為外貿智能化、智慧化創造了條件，還大大促進了企業端外貿主體和供給端產業數字化進程。

??三是AI技術應用推動跨境貿易智能化升級。國際貿易全鏈條全環節數字化打通了AI技術的應用空間，這將推動數字新外貿進一步向智能化自動化智慧化方向升

級。例如，在市場分析和預測方面，AI可以分析海量的市場數據，幫助企業了解市場趨勢、競爭對手和潛在機會，有助于企業做出更明智的商業決策。

??當前，有不少主流平臺開始打造AI外貿應用。其中，阿里國際站瞄準外貿智能化新趨勢，加大AI外貿助手研發力度。11月，阿里國際站正式上線全鏈路外貿AI

產品“生意助手”，這是我國外貿行業首個落地的AI應用。

??在AI等新技術的加持下，數字外貿正迎來最好發展機遇。當前，我國外貿雖然面臨較大挑戰，但擁有世界上最強大的供給能力和最完備的產業鏈條，在國內競爭

異常激烈的背景下，跨境出海深度拓展國際市場，仍然有巨大發展空間。歐美的消費品需求正在回暖，而東盟、中東等新興市場的工業品需求則正在快速增長，此外

以外貿“新三樣”為代表的新能源、儲能、電動車則始終保持高速增長，海外市場仍然有待進一步挖掘，這需要新的工具和方法。相較于過去傳統的“小米+步槍”

式的外貿工具和方法已經不適應當前數字化智能化發展趨勢，外貿行業必須主動擁抱變革，加大AI等數字技術應用創新力度，打造智能化外貿營銷、外貿管理和外貿

執行等工具和方法，引領國際貿易變革新趨勢，迎接中國數字新外貿的發展春天。

??展望未來，AI技術將與外貿深度融合，深刻改變傳統外貿方式。阿里國際站總裁張闊認為，“AI的產業化是現在外貿最大的變量，AI已經進入與產業結合的長跑

期。”中國作為全球最大的貨物貿易國，在落地應用AI外貿工具方面擁有巨大的市場空間，同時中國擁有一批像阿里國際站這樣的跨境電商平臺，相信中國在AI助力

數字新外貿發展方面必將走在世界前列。

??不過，“AI+外貿”仍然是個新事物，它的技術仍有待發展，行業生態仍有待完善，應用場景仍有待豐富，我們要多給新的外貿技術、新的外貿工具和方法給予

包容和支持，政府要創造條件引導傳統外貿企業積極擁抱AI數字新外貿的創新，不斷推進外貿方式變革，助力數字外貿平臺從單點突破走向系統性創新。

??（李俊 作者系商務部研究院國際服務貿易研究所所長、研究員）