目前(qian)，推廣模式越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到傳統企(qi)(qi)業的(de)青睞，加(jia)之大方(fang)向上對(dui)于B2B行業的(de)重視程(cheng)度(du)提(ti)升(sheng)，流量的(de)進(jin)一步集中(zhong)聚攏，愛采購(gou)競價推廣模式越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成為企(qi)(qi)業賣貨，宣傳推廣的(de)新(xin)方(fang)向。
這其中豐采(cai)網（tudoi.cn）因(yin)其過硬的(de)技術實(shi)力、轉(zhuan)高的(de)轉(zhuan)化(hua)率及完(wan)善(shan)的(de)售(shou)后服務體系，成(cheng)為行業內的(de)一(yi)股清流(liu)。
當(dang)方(fang)向基本(ben)確定了(le)之后，剩(sheng)下的(de)重(zhong)點(dian)就是(shi)如何執(zhi)行(xing)的(de)問題了(le)。
今(jin)天由豐采(cai)網渠(qu)道客(ke)服(fu)小李，給各位合作商朋友以及企業(ye)客(ke)戶分享一下《百度愛采(cai)購競價推廣模式(shi)如何(he)做出好效果》這(zhe)一話題。
（豐采網渠道客服-小李）
我們先來明確兩個基本概念：會員制、競價制。
會員制，也就是6980元/年(nian)的(de)各(ge)種(zhong)按年(nian)付費(fei)會員平臺(tai)，現在市場上也常稱之為(wei)包年(nian)版。
競價制，也就是官方稱之為“采購營銷”的模式，只不過大家更愿意簡單的稱之為競價版。
本質上也就是(shi)百(bai)度愛(ai)采購(gou)里面的競價模式。
明白(bai)愛采(cai)購(gou)競價推廣模式之(zhi)后(hou)，我需要(yao)從以(yi)下三(san)個方面入手，以(yi)確保做出效(xiao)果。
第一：選取高轉化率有效關鍵詞。
這(zhe)看似是(shi)一個很(hen)“老(lao)調”的問題，但是(shi)在百度愛采購競價推廣模式中，這(zhe)卻(que)是(shi)非常(chang)重(zhong)要的第一環節。
如果(guo)選(xuan)詞出現錯(cuo)誤或者(zhe)偏差，那(nei)后面的方向基本就錯(cuo)了。
豐(feng)采網在這里幫(bang)助(zhu)客戶選(xuan)詞(ci)(ci)的時候，一般會選(xuan)擇(ze)：轉化率相對高(gao)的精準詞(ci)(ci)，而不(bu)是(shi)行業通用(yong)詞(ci)(ci)。
例如：濰坊(fang)這邊有一個很大的行業叫做：污水處理設備。
很(hen)多的行業客戶(hu)，不管做百度搜狗360，還是SEO/SEM等方式，上(shang)來先狠(hen)投這個詞。
這個(ge)(ge)詞(ci)(ci)的流量是挺高的，但是，這是一個(ge)(ge)標準的“行(xing)業代表詞(ci)(ci)”，是整個(ge)(ge)行(xing)業都可以用的。
競價這個(ge)詞，就(jiu)相當于(yu)，你是(shi)個(ge)賣(mai)特斯拉汽車的(de)，但你上來就(jiu)競價“汽車”這個(ge)詞，流(liu)量是(shi)有的(de)，但轉化(hua)效(xiao)果可想而知。
所以，我們在做的(de)時候，會與客戶詳(xiang)細的(de)溝通，做一些類似于：高速公司(si)污水(shui)設(she)備、美麗(li)鄉村污水(shui)設(she)備、實(shi)驗室污水(shui)處理設(she)備，等(deng)這(zhe)種(zhong)有(you)具體(ti)應(ying)用場(chang)景或者具體(ti)型號(hao)的(de)設(she)備。
這種(zhong)詞的流量沒有那么大，但是比較精準，進而轉化(hua)率(lv)比較高(gao)，客戶反饋電(dian)話效果也很好。
當然，選詞(ci)是(shi)重點的另外一個原因(yin)是(shi):愛采購(gou)只有一種關鍵詞(ci)匹配(pei)模(mo)式，那就是(shi)模(mo)糊匹配(pei)，也或者叫廣泛匹配(pei)。
所(suo)以，在操作的(de)過程當(dang)中，我們的(de)客(ke)服，基本上每(mei)天(tian)都會去觀察或與客(ke)戶溝通，哪些詞(ci)轉化高，哪些詞(ci)光有(you)點擊但轉化很少，則直(zhi)(zhi)接(jie)減少這(zhe)些詞(ci)的(de)投放或者(zhe)(zhe)換詞(ci)，或者(zhe)(zhe)直(zhi)(zhi)接(jie)加否(fou)詞(ci)。
第二：實時關鍵詞出價及靈活的投放策略。
據了解，目前在(zai)整個百度愛采(cai)購競價推廣平臺中(zhong)，只有豐(feng)采(cai)網實現了【實時分(fen)詞(ci)出價】功能。
這一(yi)(yi)點也是很多真(zhen)正懂投(tou)放(fang)策略的(de)客戶、合作商選擇我們合作的(de)一(yi)(yi)個重要原因。
雖然很(hen)多(duo)人天然的認(ren)為，這(zhe)個關(guan)鍵詞出價(jia)，應該就是“想調就能調”的，但實際上由(you)于百度官方并(bing)未開(kai)放相關(guan)產品(pin)接口，所以，多(duo)數平臺是不能實現，實時調價(jia)這(zhe)個功(gong)能的。
多數的平臺，采(cai)用的是人工(gong)操(cao)作的方式，即：今天(tian)用戶在(zai)后臺調(diao)價，第二天(tian)，由平臺客服，手(shou)工(gong)改價。
懂競價的客戶(hu)朋友，都很清楚，這意味著(zhu)什(shen)么。。。。
另外，我們投放后臺有著詳細的投放區域(yu)、上下線設置、每日預算等功能(neng)。
當然，有這些功能是一方面，更重要(yao)(yao)的服務(wu)要(yao)(yao)到(dao)位(wei)。
客服人(ren)員一般(ban)會每周給(gei)客戶(hu)，就投放地區、上下線時間，做一些策略性的微調，從而使效果更優。
第三：有效的落地頁轉化策略。
眾所周(zhou)知，做(zuo)競價版(ban)愛采(cai)購(gou)，基本就是兩步走：
第一(yi)步是把(ba)流量引(yin)進來(lai)，這一(yi)步由選詞和出價決(jue)定。
第二步是做出高質量(liang)的(de)落地頁。當(dang)有用戶(hu)進入競價落地頁，如何吸引客戶(hu)，從而拉(la)長瀏覽時(shi)間，最終實現電話(hua)咨(zi)詢、留言(yan)咨(zi)詢、微信咨(zi)詢等方式。
這(zhe)里面(mian)的學問，如果(guo)完全(quan)展(zhan)開，估計能寫幾(ji)萬字，今天在這(zhe)里只講幾(ji)個(ge)精華部分。
1、做好首圖。
我(wo)們說的首圖即是(shi)落地(di)頁當中的第一(yi)張圖片(pian)。
這(zhe)張圖片最好(hao)是一個(ge)當前產品的高清圖+產品核心賣點或(huo)差異化優勢圖。
最忌諱的是，放一張公司簡介的大圖。
因為，請廣大客戶明(ming)白一點：你的客戶，是先(xian)看中了(le)產(chan)品，進而才想了(le)解你的公司(si)（介紹(shao)介紹(shao)在(zai)后面）。
因(yin)為客戶是(shi)通(tong)過(guo)搜索產品詞，然后進入落地頁(ye)面的，注意我(wo)們做的是(shi)效果廣告，不(bu)是(shi)品牌宣傳。
2、產品圖片力求真實，高清。
以前淘(tao)寶行業有句話(hua)(hua)，大體(ti)意思是：做(zuo)淘(tao)寶的本(ben)質就是賣圖片(pian)。說實話(hua)(hua)，在幾年(nian)前這是事實。
當(dang)然現在隨著直(zhi)播帶(dai)貨模式的興(xing)起，這一點也在慢慢的被(bei)淡化(hua)，因為客戶能夠直(zhi)接(jie)以視(shi)頻(pin)的方式看到(dao)商品。
而B2B行業，特別是機械類行業，我們目前還沒有見(jian)過搞直播(bo)帶貨(huo)的，因為(wei)機器太大了。
這里為什么要強調(diao)真(zhen)實+高清呢？
因為客戶要(yao)買(mai)個(ge)機械(xie)產品，必然要(yao)看很多平臺網(wang)站，必然要(yao)有各種(zhong)對比（想想你買(mai)個(ge)小物件的時候，是不是也是在(zai)淘寶、天貓、京(jing)東(dong)甚至拼多多上各種(zhong)對比過？）
而這時，如果你用(yong)的(de)是網上隨便下載的(de)，甚至盜用(yong)的(de)同(tong)行的(de)圖片(pian)（且不(bu)討論法律風險(xian)問題）。。。
說實話(hua)，看(kan)多了的客(ke)戶(hu)，真正想買的客(ke)戶(hu)，有頭腦的客(ke)戶(hu)，一眼就能看(kan)出來。
如果到了這一步(bu)，那么因為圖片的問題，你基本(ben)上前面所有的工作就全部(bu)白費了。。。
（以上(shang)三個(ge)圖片(pian)(pian)都是企業的實拍(pai)圖片(pian)(pian)，雖然(ran)不算漂(piao)亮，但是真實性很強，這是潛在客戶最需要的）
所以，豐采網在這里告誡各位客戶，一定要去真實的拍一下你的產品，哪怕你拍的并不是很好看。
但(dan)是(shi)，這東西(xi)是(shi)否真實，一(yi)眼就能(neng)看出來。
因為，這個(ge)東西，真的是很能夠影響(xiang)轉化(hua)率的。
我們平臺現在三千(qian)多家(jia)客戶，我們天天協助各種客戶溝通處理問(wen)題，這個發言(yan)權，還是有的。
3、產品參數、廠家介紹、售后服務，一定要寫。
如果客(ke)戶能(neng)看到這里，那么基本上就處在，要給企業打電話或(huo)者咨(zi)詢的“前站(zhan)”了。
產(chan)品(pin)參數(shu)不(bu)(bu)必(bi)多說，能寫多細(xi)(xi)就(jiu)寫多細(xi)(xi)。如(ru)果不(bu)(bu)寫很多客戶會(hui)認為你不(bu)(bu)夠專業。
廠家(jia)介紹，這里重點是講清楚你的實力、技術(shu)水平(ping)、注意不(bu)要(yao)拿“套詞(ci)”寫在這里，客戶沒(mei)有心思細(xi)看。
如果你是真(zhen)正的(de)生產廠家，你就直接發(fa)你車間的(de)照片(pian)，生產過程(cheng)的(de)照片(pian)或者發(fa)你的(de)專利證書(shu)、獲獎證書(shu)之類的(de)。
售后服務，將(jiang)是打消客(ke)戶與你(ni)聯系的(de)最后一(yi)站。能(neng)保(bao)修(xiu)多久，哪些零部(bu)件保(bao)修(xiu)，是否免運費(fei)，是否有(you)免費(fei)報價(jia)服務，是否提供圖(tu)紙等等，都要(yao)寫清楚。
最后，很多客戶會(hui)說，我有這(zhe)些素材(cai)，但(dan)是不會(hui)把他們“連起來”。
那(nei)么，這個就是豐(feng)采網在業內(nei)的一個服務優勢：為客戶(hu)制作30-40套落地頁。
如(ru)果與我們合(he)作，客戶只需(xu)要(yao)提供這些圖片資料(liao)以及(ji)文(wen)字資料(liao)，剩下(xia)的美工制(zhi)作工作，是(shi)由(you)我們來協助客戶完成的。
豐采網也是目前業內(nei)極少數，給(gei)客戶提(ti)供落地(di)頁美工制作的(de)平臺商。
綜合上述三項來講，首先是選擇轉化率高的精準詞，其次是實時的關鍵詞出價與有效的投放策略，第三是高轉化率的落地頁制作。
通過這三(san)項工作(zuo)，豐采(cai)網(wang)基本上(shang)做(zuo)到了愛采(cai)購競價推廣(guang)模式(shi)，相(xiang)對較高的轉化率(lv)和(he)電(dian)話來訪率(lv)。
讓買家(jia)快(kuai)速便(bian)捷的(de)找到優(you)質貨(huo)源(yuan)，為賣家(jia)提供更匹配的(de)詢(xun)價(jia)信(xin)(xin)息，搭建(jian)信(xin)(xin)任(ren)橋梁，實現快(kuai)速成交。
買賣好貨源(yuan)，做出(chu)好生意，豐采網(wang)一(yi)直在行動！
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