愛(ai)采購產(chan)(chan)品落地頁(ye)，簡單(dan)直(zhi)白的說，就(jiu)是產(chan)(chan)品內(nei)容的PC端/M端的展現方式。
在網絡環境下，由于客(ke)戶不能真實體驗產(chan)品(pin)，特別是(shi)豐采網所做的百度愛采購(gou)競價推廣模式(shi)客(ke)戶，多數都是(shi)生(sheng)產(chan)、機械、加(jia)工，等大型產(chan)品(pin)為主(zhu)，就更加(jia)難以讓客(ke)戶直接(jie)接(jie)觸(chu)到產(chan)品(pin)。
所以我們要用產品的特點、功能、細節、實物展示、尺寸大小(xiao)，客戶群(qun)體、產品資質、售后服務等(deng)等(deng)來(lai)讓客戶產生(sheng)較直觀(guan)的感受，對你產產品產生(sheng)較明確的興趣，
樹(shu)立采購(gou)方(fang)對(dui)供應(ying)商的信任感，打消采購(gou)方(fang)的疑慮，進而促使采購(gou)方(fang)發出詢盤。
在這里，我們可以將產品落地頁的作業總結為20個字：吸引客戶、表現優勢、打消顧慮、決心購買、引導咨詢。
從而引出豐采網制作高質量產品落地頁的【FASCD原則】。
愛(ai)采購落地(di)(di)頁對(dui)轉化(hua)率有很大的提升作用，因此我們要優化(hua)落地(di)(di)頁來吸引采購方瀏覽，用痛點(dian)讓采購方留在落地(di)(di)頁，助力(li)采購方盡快決定聯(lian)系賣家，并產生聯(lian)系。
簡單來(lai)說(shuo)，就是展示(shi)商品(pin)詳(xiang)細信息，引導客(ke)戶(hu)購買，讓客(ke)戶(hu)盡快聯系(xi)您的一個頁面。
豐采網在講(jiang)解FACDS原則(ze)之前，先來講(jiang)一下(xia)基(ji)本的(de)落地頁邏輯：黃(huang)金三角方法(fa)論。
這(zhe)個(ge)(ge)邏(luo)輯是按(an)照三(san)角形或金字塔型來(lai)(lai)進行拆(chai)解的，就(jiu)是提出一個(ge)(ge)論點，然后用三(san)個(ge)(ge)論據(ju)，來(lai)(lai)進行證(zheng)明(ming)。
然后(hou)，每一個論(lun)據(ju)里(li)面，又包含三個論(lun)點(dian)，以此類(lei)推。
話不(bu)多說，今天直(zhi)接講干貨，我(wo)們直(zhi)接進(jin)【FADSC原則】主題。
F原則（Features/True），真實性原則：
這個原則(ze)簡(jian)單(dan)來說(shuo)就是(shi)，告訴客戶(hu)你的產品是(shi)什么(me)、它能(neng)做什么(me)、可以為顧客帶來什么(me)好(hao)處，
解(jie)決什么問題，所以這也就是要從采購方的角(jiao)度出發，要了(le)解(jie)他(ta)們對(dui)于這個產(chan)品的需求是什么，想了(le)解(jie)的都有哪(na)些，找到(dao)一個突(tu)破點，才(cai)能讓雙方產(chan)生共鳴，觸發購買(mai)意愿。
這一點(dian)非常(chang)重(zhong)要，因(yin)為我們都不(bu)能(neng)強(qiang)(qiang)買(mai)強(qiang)(qiang)賣(mai)。
A原則 （advantage），展現差異化優勢：
當前這個市場環境下，在機(ji)械行業(ye)，基本上不(bu)存(cun)在獨角獸行業(ye)，更多的(de)是同類型產品大量存(cun)在。
所以，在同類型(xing)的(de)大環境下(xia)，展現一個企業或者一個產品的(de)，差異化優勢就(jiu)顯的(de)尤其重要。
所以(yi)，企業(ye)在這個(ge)環節，更(geng)多的是需要(yao)給采購(gou)方展示出“人(ren)無(wu)我有、人(ren)有我優”的特點(dian)。
把你的產品在技術，工藝，用料(liao)，成本，性價比，質量，檔(dang)次，安全，獲(huo)獎(jiang)證(zheng)書，便利性，攜帶型，客戶(hu)體(ti)驗，售后服務
做的(de)比同行好的(de)地方，更多的(de)，更有技巧的(de)展(zhan)現出來。
D原則（Details），展示產品細節、參數、實拍圖片等：
當你有白了(le)A原則(ze)，實際上就是采購方在大方向(xiang)上，對你的(de)產(chan)品和(he)你的(de)企(qi)業有了(le)一個基本的(de)正面印像。
那么接下來，就(jiu)是(shi)展現你產品(pin)細節(jie)的地方，這將是(shi)影響客戶(hu)是(shi)否繼續瀏(liu)覽或者有購買想法(fa)的，重(zhong)要(yao)一環。
這個環節(jie)中，有吸引力的(de)高質(zhi)量(liang)，高清晰度(du)的(de)產品圖片，特(te)別是產品的(de)細節(jie)圖片，可以大大提升(sheng)客戶(hu)的(de)購買欲望(wang)，
豐采網(wang)提(ti)示你，在這個(ge)環節(jie)中，必須要給予采購方展示的圖(tu)(tu)片有：展示圖(tu)(tu)、細節(jie)圖(tu)(tu)、場景圖(tu)(tu)、優勢(shi)圖(tu)(tu)、參數圖(tu)(tu)、施工圖(tu)(tu)、安裝過(guo)程圖(tu)(tu)等。
主要(yao)是(shi)對產品進(jin)行(xing)詳細的介紹，展示，包括整體(ti)，細節(jie)，規格，款式，顏(yan)色等所有產品的詳細的信息，產品圖(tu)片(pian)要(yao)注意與參照物相(xiang)符。
圖片可以不用修(xiu)的那么精美，但是，要確保力求真(zhen)實。
S原則（service），展示詳細的售后服務：
售(shou)后服(fu)務環節，基本上是(shi)客戶要聯系你的，最后一個疑慮點。
機械類產(chan)品(pin)的售后服(fu)(fu)(fu)務(wu)，主要(yao)是(shi)售中在維修時間、維修費用(yong)、相應(ying)速度、服(fu)(fu)(fu)務(wu)信息有很多，技術支持與指導，產(chan)品(pin)的“三包(bao)”，售后服(fu)(fu)(fu)務(wu)等(deng)等(deng)，
其(qi)中可以強調定(ding)制服務，它是(shi)按照采購方的要求來(lai)制定(ding)，現在市場上(shang)也在大力(li)推廣，還有就是(shi)有些商家們會提(ti)供(gong)技術支持(chi)與指導。
如果有提供相關的(de)(de)技術(shu)支持與指導(dao)，也可以把說明或者圖片放在(zai)落地頁內展示。很多行業還提供免費的(de)(de)圖紙、安(an)裝方(fang)案(an)，些(xie)都是引導(dao)采(cai)購方(fang)盡快聯系我們的(de)(de)方(fang)法(fa)。
也都是屬于售后服務的犯愁(chou)，建議都加(jia)到落地頁里面(mian)。
在這里還有(you)一個小技(ji)巧(qiao)，就是：要求已成交(jiao)的(de)采購客(ke)戶(hu)，實拍一下機器的(de)照片(pian)。
這(zhe)實(shi)際(ji)相當于淘寶天貓上面的買家秀。
這在很大程度上可以消除客戶擔心實(shi)物(wu)與圖片不符合、質(zhi)量等問題(ti)，刺激(ji)潛在采購方(fang)購買欲望(wang)！
同時也是對自己前面信息的一種驗證。
C原則（company）詳細介紹自己公司的實力：
到這(zhe)里，可以說是，到采購方，聯系(xi)供應(ying)方的最后(hou)一步了(le)。
只(zhi)要你的公(gong)司不是(shi)讓(rang)人(ren)一看(kan)是(shi)個草(cao)臺(tai)班子或者(zhe)二道(dao)販子，那么大概率(lv)就會聯系你了。
根據不同的(de)行業(ye)，一定要強調你企業(ye)的(de)實力。
比如，你(ni)是源頭企業，你(ni)就拿(na)出你(ni)的各種生產過程的證(zheng)明(ming)。
比如(ru)，你是技術型企業，你就要拿出你的各種類似軟著(zhu)，高企認證，等方(fang)面的證明。
比如，你是加工(gong)型(xing)企(qi)業，那么你的廠房圖片，是一定要(yao)拍上(shang)去的。
總而言之，讓采購方(fang)安心的(de)與你聯系，才是王(wang)道。
最后豐采網就FADSC原(yuan)則，做個小(xiao)小(xiao)的(de)總結：要想制(zhi)作好(hao)吸引眼球的(de)產(chan)品落(luo)地頁(ye)，
我們首(shou)先需要了解(jie)消(xiao)費(fei)者對該(gai)產品(pin)的(de)需求心理，從而制定(ding)出采購(gou)方(fang)需要看的(de)哪些信息(xi)作為產品(pin)落地頁(ye)面展現(xian)到采購(gou)方(fang)面前，這樣才能增(zeng)加(jia)采購(gou)方(fang)購(gou)買的(de)欲望。
這個過程，各企業家朋友或(huo)者公司中的相關(guan)負(fu)責(ze)人，一(yi)定要下心思(si)去做。
百度愛采購為企業提供了(le)一(yi)個良(liang)好的平臺，并(bing)不(bu)代表，只要你入駐就一(yi)定會(hui)有詢盤。
更重(zhong)要的是(shi)，你(ni)在這個(ge)平臺(tai)上，如何(he)把你(ni)的企業，把你(ni)的產品做好(hao)真實的包裝。
給客戶以(yi)一個(ge)良好(hao)的印(yin)像(xiang)。
買賣好(hao)貨源，做出好(hao)生意，豐采網一直在行動(dong)！
